pos机推广话术，解决顾客不装机的问题，支付行业是一个具有广阔发展前景的领域，无门槛，任何人都可以参与。然而，许多新加入者在刚刚开始时可能不太了解操作的方法。事实上，在推广POS机时，首要的任务就是进行地推。地推虽然老练，但绝对是一种永不过时的推广方式。
1、与顾客对话
话术：先生／女士，请问您正在使用哪个品牌的POS机？费率如何？这是一种需要出票吗？能否让我看一下？（通过了解顾客的使用情况、品牌的知名度和费率等信息，以确保不直接贬低客户当前所使用的品牌）
2、顾客回答不需要，没有信用卡
话术：先生／女士，我可以为您办一张，秒批，额度较高的信用卡。信用卡是银行免费提供给用户的贷款工具，您不用白不用啊（顾客可能不实际，实际上是有信用卡的，但不要按照顺序来进行对话）
3、顾客回答有收款的POS机
话术：先生／女士，您有积分吗？记得兑换礼品，否则积分会过期的。银行提供的积分实际上就是钱（顾客可能不了解你所说的是哪种类型的POS机，或者故意装作不懂，以引导对话到大POS机上）
4、顾客询问是否需要付费
回答：先生／女士，现在办理POS机是免费的，只需要按照要求进行激活即可。
5、顾客询问费率
话术：先生／女士，费率是根据国家规定的标准费率。由于我们的产品都带有积分，所以对于标准商户来说，折算下来费率大约在0.5左右（直接询问费率的顾客通常是有一定经验或了解，并且对费率非常关注，因此不直接告诉0.6）
6、顾客询问售后服务
话术：先生／女士，我们有专门的售后部门，保证能够及时处理您在使用过程中出现的问题。您也可以随时联系我，我也可以提供帮助，放心使用吧。
7、顾客询问激活的步骤
话术：先生／女士，我们的POS机操作流程非常简单，整个流程不会超过一分钟，而且我会亲自教您使用，非常方便。（现在的人都不喜欢麻烦，越简单越好）
8、顾客询问与其他品牌的差异
话术：先生／女士，我们的POS机结算账单符合银联信用卡消费标准，不属于虚拟消费，保证客户在银联的征信质量优秀（此时不要说100%之类的话，因为顾客对此不会感兴趣，或者完全不了解，直接说明结果，并强调与客户的利益相关）
9、顾客询问积分、落地和跳码的问题
10、话术：先生／女士，只要您的消费符合银行规定的积分政策，都会获得积分。而且现在都是标准商户，不会有跳码的情况发生，您可以放心使用查询工具进行查看。（顾客可能并不会真正查看，只是为了推诿你的销售推广，不愿意接受。在这种情况下，要引导进一步的对话，以展示查询工具给客户看）
11、根据您的描述，我了解到您对信用卡的使用持保留态度。然而，使用信用卡确实有其技巧，如果您了解使用规则，将会带来许多好处，例如赚钱和解决资金周转问题。如果没有详细了解过信用卡的优点和使用方法，我可以向您介绍一下。
12、您提到额度足够用，那一定是个不错的额度了。请问您通常是用信用卡进行个人消费还是用于生意周转？这样我可以更好地了解您的需求。对于额度较低的情况，我建议您考虑使用信用卡的投资功能，例如养卡提额，以后可以用来支持生意并储备一些备用金。对于额度较高的客户，我也可以给予一些建议，例如用于投资等方面。
13、我注意到您提到从不使用信用卡，这说明您在财务方面做得很好，赚钱能力也很强。但是，了解一些理财知识和储备一些备用金也是有好处的，这样在紧急情况下就可以用得上。像一些成功的企业家一样，他们利用银行的资金来赚钱，您也可以研究一下这方面的知识。
14、您询问之前申请的信用卡未能批准的原因，我可以帮您查询一下具体原因。可能是因为您已拥有其他信用卡，我可以查看您的账单，进一步了解情况。有时账单中可能存在不规范的消费行为，这可能会影响您的征信，从而导致申请未能通过。如果您是白户（没有信用记录），我还可以检查一下填写的信息是否有问题，并帮助您重新申请一张信用卡。
15、关于信用卡额度降低的问题，通常是因为银行在您身上没有获得利润，反而亏损，所以才会降低您的信用额度。如果您对资金流向图、比例分配图感兴趣，我可以进一步为您解释。此外，我们还可以讨论积分、落地和跳码等相关话题。
16、您询问为什么下卡额度不高，一般来说，信用卡额度核定是根据银行根据您的消费需求进行评估的。如果您的平时使用率较低，可能会导致下卡额度较低。但是，如果您好好管理手中的信用卡，不仅可以增加额度，而且再次申请信用卡时，一般情况下额度会比您现有的高，而不会更低。
17、关于商户积分多和提额好的问题，我建议您选择中午或下午刷卡，并选择与您的消费金额匹配较高的商户类型。当然，并没有一个标准答案，这只是我的建议，因为选择商户类型是智能匹配的。
18、对于刷卡需要注意的问题，以下几点是需要留意的：每次刷卡金额不应超过总额度的30%；切勿将卡里的资金全部刷空，应保留10%-20%的余额；
19、刷卡金额应多样化；每天早上9点至晚上9点之间刷卡，同一张卡每天最多刷卡3次，且刷卡间隔应超过4小时；每个月刷卡次数应在25笔以上，且大小额度都要有；每3个月适当进行小额分期；最好在账单出来的第二天全额还款。
20、尊敬的顾客，是否需要激活冻结的押金？我们建议根据您的机器标准进行推荐。如果您能接受押金，这将有助于确保机器的使用率。按要求刷满金额后，您可以返还押金。
21、尊敬的顾客，是否每笔交易需要额外的3元？请放心，现在的机器已不再收取+3提现费用（具体以您的机器情况为准）。
22、尊敬的顾客，是否需要扣除流量费用？我们的机器在出厂时已内置流量卡。激活后，将一次性扣除当年的流量卡费用。如果您的首年交易量较大，第二年的流量卡费用将由我们承担。这不仅能提供您安心的保障，同时也能够吸引您的持久支持。
23、尊敬的顾客，您想知道什么时间能到账吗？我们的机器支持24小时秒到账，但我们不建议在夜间进行交易（具体以您产品的实际情况为准）。
24、尊敬的顾客，您是否关心调价问题？目前，调价已经成为一个普遍现象。调价是总部直接操作的，但请放心，我们这款机器是官品，即使调价幅度也不会太高。如果调价后对您有影响，您可以随时联系我们进行相应的调整。我们希望您一直享受优惠的费率。
25、尊敬的顾客，如果您遇到到账问题，我们会为您提供解决方案。我们的机器是属于正规一清机，拥有支付牌照和100%备付金的保障。您可以放心使用，并且如果遇到任何问题，都可以直接联系我们。让您放心使用是我们的宗旨。我们也可以向您展示支付牌照作为证明。
26、尊敬的顾客，您是否想了解我们的机器是否支持0.38费率？实际上，所谓的0.38费率是指适用于云闪付、手机支付以及银联二维码交易的1000元以下的场景。对于1000元以上的交易，都采用标准费率。您可能会听到很多人向您推荐0.38费率，但实际上这种费率只适用于特定的刷卡方式，并非某个品牌独有。请您注意辨别，不要被误导。让我们为您介绍一下0.38费率的使用场景以及频率。
不同的客户可能会有不同的问题，我们要学会从中领悟并做到举一反三。我们的目标是让客户装机，只要按照这个思路走，就会成功。某些话术可能在实际应用中并不实用，需要根据现场情况随机应变。通过地推的积累，您会逐渐掌握技巧，更加了解如何有效沟通。
提供了这么多技巧，大家觉得pos机办理时还会被顾客所拒绝吗？希望这篇文章对新pos机代理有所帮助，更多pos机知识请联系嘉鸿:15693878190!
